Mga Sikreto ng Art Dealer: 10 Mga Tanong para sa British Dealer na si Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth ng

Hindi lahat ay nangangailangan ng publisidad na kadalasang kasama ng mga high-profile na pagbebenta ng sining sa mga auction. 

Ito ay malawak na kilala sa mundo ng sining na ang pagganyak sa likod ng anumang pagbebenta ng ari-arian ay karaniwang nagmumula sa tinatawag na "tatlong Ds": kamatayan, utang, at diborsyo. Gayunpaman, mayroong pang-apat na D na kasinghalaga sa mga kolektor ng sining, may-ari ng gallery, at sinuman sa kalakalan: pagpapasya. 

Napakahalaga para sa karamihan ng mga kolektor ng sining - ito ang dahilan kung bakit ipinapakita ng maraming direktoryo ng auction ang dating may-ari ng isang gawa ng sining na may pariralang "pribadong koleksyon" at wala nang iba pa. Ang pagka-anonymity na ito ay laganap sa buong kultural na landscape, bagama't ang mga bagong regulasyon sa UK at EU na magkakabisa sa 2020 ay nagbabago sa status quo. 

Ang mga panuntunang ito, na kilala bilang (o 5MLD) ay isang pagtatangka na pigilan ang terorismo at iba pang mga ilegal na aktibidad na tradisyonal na sinusuportahan ng mga hindi malinaw na sistema ng pananalapi. 

Sa UK, halimbawa, "kinakailangan na ngayon ang mga nagbebenta ng sining na magparehistro sa pamahalaan, opisyal na i-verify ang pagkakakilanlan ng mga kliyente at mag-ulat ng anumang kahina-hinalang transaksyon - kung hindi man ay mahaharap sila sa mga multa, kabilang ang pagkakulong." . Ang deadline para sa mga UK art dealers na sumunod sa mga pinahigpit na panuntunang ito ay Hunyo 10, 2021. 

Ito ay nananatiling makita kung paano makakaapekto ang mga bagong batas na ito sa merkado ng sining, ngunit ligtas na ipagpalagay na ang privacy ay patuloy na magiging pinakamahalaga para sa mga nagbebenta ng sining. Ito ay bihirang kailangang hanapin ang spotlight habang nanonood ng isang matinding diborsiyo o, mas masahol pa, bangkarota. Mas gusto lang din ng ilang nagbebenta na panatilihing pribado ang kanilang mga pakikitungo sa negosyo.

Para ma-accommodate ang mga nagbebentang ito, pinalabo ng mga auction house ang mga linya na dating naghihiwalay sa pampublikong kaharian ng auction house mula sa pribadong kaharian ng gallery. Parehong nag-aalok ang Sotheby's at Christie's ngayon ng "mga pribadong benta", halimbawa, pag-encroach sa teritoryo na minsang nakalaan para sa mga gallerist at pribadong dealer. 

Mag-sign in sa isang pribadong dealer

Ang pribadong dealer ay isang mahalagang ngunit mailap na bahagi ng ecosystem ng mundo ng sining. Ang mga pribadong dealer ay karaniwang hindi kaakibat sa alinmang gallery o auction house, ngunit may malapit na ugnayan sa parehong sektor at malayang nakakagalaw sa pagitan nila. Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang malaking listahan ng mga kolektor at pag-alam sa kanilang mga indibidwal na panlasa, ang mga pribadong dealer ay maaaring direktang magbenta sa pangalawang merkado, iyon ay, mula sa isang kolektor patungo sa isa pa, na nagpapahintulot sa parehong partido na manatiling hindi nagpapakilala.

Ang mga pribadong dealer ay bihirang gumana sa pangunahing merkado o direktang nakikipagtulungan sa mga artista, bagama't may mga pagbubukod. Sa pinakamahusay, dapat silang magkaroon ng isang ensiklopediko na kaalaman sa kanilang larangan at bigyang-pansin ang mga tagapagpahiwatig ng merkado tulad ng mga resulta ng auction. Ang mga sample ng Privacy, Pribadong Art Dealers ay nagsisilbi sa pinakamaingat na mamimili at nagbebenta sa mundo ng sining.

Para i-demystify itong espesyal na lahi ng mga artista, bumaling kami sa isang pribadong dealer na nakabase sa London. . Ang lahi ni Oliver ay nagpapakita ng isang hindi nagkakamali na art dealer pedigree - tumaas siya sa mga ranggo sa Sotheby's bago sumali sa isang kagalang-galang na gallery sa London at kalaunan ay nag-iisa noong 2014.

Habang nasa Sotheby's, si Oliver ay direktor pati na rin ang co-director ng Impressionist at Contemporary Art Day Sales. Dalubhasa na siya ngayon sa pagbili at pagbebenta ng mga gawa sa mga genre na ito sa ngalan ng kanyang mga kliyente, pati na rin ang post-war at kontemporaryong sining. Bilang karagdagan, pinamamahalaan ni Oliver ang bawat aspeto ng mga koleksyon ng kanyang mga kliyente: pagpapayo sa wastong pag-iilaw, paglilinaw ng mga isyu sa pagsasauli at lineage, at tinitiyak na sa tuwing magagamit ang mga in-demand na item, nag-aalok siya ng trabaho bago ang sinuman.

Tinanong namin si Oliver ng sampung tanong tungkol sa uri ng kanyang negosyo at nalaman na ang kanyang mga tugon ay isang magandang pagpapakita ng kanyang sariling kilos—direkta at sopistikado, ngunit palakaibigan at madaling lapitan. Narito ang aming natutunan. 

Oliver Shuttleworth (kanan): Hinahangaan ni Oliver ang gawa ni Robert Rauschenberg sa Christie's.

AA: Sa iyong palagay, ano ang tatlong bagay na dapat pagsikapan ng bawat pribadong negosyante ng sining?

OS: Maaasahan, may kakayahan, pribado.

AA: Bakit ka umalis sa auction world para maging private dealer?

OS: Nasiyahan ako sa paggugol ng oras sa Sotheby's, ngunit may bahagi sa akin na talagang gustong tuklasin ang gawain ng kabilang panig ng kalakalan ng sining. Nadama ko na ang pangangalakal ang magiging pinakamahusay na paraan upang mas makilala ang mga kliyente, dahil ang mabagsik na mundo ng mga auction ay nangangahulugan na imposibleng bumuo ng mga koleksyon para sa mga kliyente sa paglipas ng panahon. Reaktibong kalikasan Ang Sotheby's ay hindi maaaring maging mas iba sa makulay na sining ni Oliver Shuttleworth.

AA: Ano ang mga pakinabang ng pagbebenta ng trabaho sa pamamagitan ng pribadong dealer kaysa sa auction?

OS: Karaniwang mas mababa ang margin kaysa sa isang auction, na nagreresulta sa isang mas nasisiyahang mamimili at nagbebenta. Sa huli, ang salesperson ang namamahala sa proseso ng pagbebenta, na pinahahalagahan ng marami; may nakapirming presyo, sa ibaba ay hindi talaga sila magbebenta. Sa kasong ito, ang reserba sa auction ay dapat kasing maliit hangga't maaari; ang pribadong presyo ng netong kita ay dapat na makatwiran, at trabaho ng salesperson na magtatag ng isang makatotohanan ngunit kasiya-siyang antas ng mga benta.

AA: Anong mga uri ng kliyente ang iyong pinagtatrabahuhan? Paano mo susuriin ang iyong mga kliyente at ang kanilang ari-arian?

OS: Karamihan sa aking mga kliyente ay napaka-matagumpay, ngunit mayroon silang napakakaunting oras - pinamamahalaan ko muna ang kanilang mga koleksyon, at pagkatapos kung makakuha ako ng listahan ng nais, mahahanap ko ang tamang trabaho para sa kanilang panlasa at badyet. Maaari kong hilingin sa isang tindero na hindi nauugnay sa aking lugar ng kadalubhasaan na humingi ng isang partikular na pagpipinta - ito ay isang hindi kapani-paniwalang bahagi ng aking trabaho dahil nagsasangkot ito ng maraming propesyonal sa kalakalan ng sining.

AA: Mayroon bang mga gawa ng ilang mga artista na tinatanggihan mong katawanin o ibenta? 

OS: Sa pangkalahatan, lahat ng bagay na hindi nauugnay sa impresyonismo, moderno at post-war na sining. Gayunpaman, sa mga nakaraang taon ay naging mas interesado ako sa kontemporaryong gawain, dahil mabilis na nagbabago ang mga panlasa. May mga partikular na kontemporaryong nagbebenta ng sining na nasisiyahan akong magtrabaho kasama.

AA: Ano ang dapat gawin ng isang kolektor kung gusto niyang magbenta ng isang piraso nang pribado... saan ako magsisimula? Anong mga dokumento ang kailangan nila? 

OS: Dapat silang maghanap ng isang art dealer na pinagkakatiwalaan nila at humingi ng payo. Ang sinumang disenteng propesyonal sa art trade na miyembro ng isang mabuting lipunan o organisasyon ng kalakalan (sa UK) ay magagawang i-verify ang kawastuhan ng kinakailangang dokumentasyon.

AA: Ano ang karaniwang komisyon para sa isang pribadong dealer na katulad mo? 

OS: Depende ito sa halaga ng item, ngunit maaaring mula 5% hanggang 20%. Tungkol sa kung sino ang magbabayad: lahat ng mga detalye ng pagbabayad ay dapat na 100% transparent sa lahat ng oras. Siguraduhin na ang lahat ng mga dokumento ay handa upang masakop ang lahat ng mga gastos at na palaging may kontrata ng pagbebenta na pinirmahan ng parehong partido.

AA: Gaano kahalaga ang certificate of authenticity sa iyong field? Sapat ba ang isang pirma at isang invoice mula sa gallery upang magpadala sa iyo ng isang gawa?

OS: Ang mga sertipikasyon o katumbas na mga dokumento ay mahalaga at hindi ako tatanggap ng anuman nang walang mahusay na pinagmulan. Maaari akong mag-aplay para sa mga sertipiko para sa mga naka-install na gawa, ngunit mas mahalaga kaysa dati na tiyaking nagtatago ka ng perpektong mga tala kapag bumibili ng sining. Ang database ng imbentaryo, halimbawa, ay isang mahusay na tool para sa pag-aayos ng iyong koleksyon. 

AA: Gaano katagal mo karaniwang pinapanatili ang mga gawa sa kargamento? Ano ang karaniwang haba ng parsela?

OS: Malaki ang nakasalalay sa likhang sining. Ang isang magandang pagpipinta ay ibebenta sa loob ng anim na buwan. Kaunti pa, at hahanap ako ng ibang paraan para magbenta.

AA: Anong karaniwang maling kuru-kuro tungkol sa mga pribadong dealer na tulad mo ang gusto mong i-debunk?

OS: Ang mga pribadong dealer ay nagtatrabaho nang husto dahil kailangan nating gawin ito, hinihingi ito ng merkado - tamad, masipag, elitistang mga tao ay matagal nang nawala!

Sundin si Oliver para sa isang insight sa artwork na kanyang pinag-uusapan sa araw-araw, pati na rin ang mga highlight ng mga auction at exhibition, at ang kasaysayan ng sining para sa bawat obra maestra na kanyang ipapakita.

Para sa higit pang mga panayam ng tagaloob na tulad nito, mag-subscribe sa newsletter ng Artwork Archive at maranasan ang mundo ng sining mula sa lahat ng anggulo.